Психологические уловки, иллюзии и заблуждения в ставках на спорт

Беттинг – нетипичный вид деятельности. Игрок – один, а противостоит букмекерской конторе, у которой мощная команда. Активные попытки оказаться успешнее, чаще всего заканчиваются неудачей, поскольку соперник изначально в более выгодном положении из-за маржи букмекера (при прочих равных условиях).

И без того сложное занятие, становится еще труднее. Делая выбор в пользу того или иного исхода, кажется, что именно он – правильный. В подтверждение приводится немало аргументов. Даже если отсутствует анализ матчей, всегда найдется, чем подкрепить свое решение.

Бетторы подвержены разному рода самообману и заблуждениям, как и любой человек. Иногда, прогноз может составляться не на основе реальных факторов, а по причине когнитивных искажений. Иллюзии способны не просто привести к проигрышу, но и подкосить вашу уверенность.

Психологический аспект, пожалуй, самый недооцененный элемент успешной игры на спортивных ставках. Как правило, акцент делается на дисциплине, управлении депозитом и анализе событий. Это правильно, но, если с этими элементами все в порядке, а зарабатывать не получается, то следует копаться в своей голове.

В материале ниже рассмотрим различные иллюзии в контексте ставок на спорт, разберемся, как действуют эффекты, и научимся с ними справляться.

Иллюзия контроля

Это склонность человека верить в то, что он владеет ситуацией, хотя она протекает без его участия. Отлично характеризует эффект – игра в лотерею. Когда человек зачеркивает номера на билете, то появляется чувство контроля ситуации.

Еще один пример – кажется, что угадать выпадение орла или решки легче, если побрасывать моменту самостоятельно.

Что касается непосредственно беттинга, то вот вам быстрый эксперимент. Допустим, на равновероятные рынки контора предложила котировки 1.95-1.95. В них заложена маржа, ведь без нее, значения имели бы вид 2-2

Вы проанализировали событие и решили, что у первого варианта шансы выше.

Вам предлагают отказаться от пари в пользу противоположного исхода, но с коэффициентом 2.05. Вы согласны?

Если да, то зря, поскольку упустили возможность заключить пари на валуйный рынок.

Эффект контроля проявляется во многих ситуациях, большинство из которых, заключается в соблюдении той или иной последовательности действий и основывается на приметах. Составили 5 удачных прогнозов подряд в кафе? Теперь ставите только в этом заведении.

Поймите, что есть огромный объем данных, который следует использовать при анализе матча – именно эти факторы влияют на результат. Вы рассчитываете вероятности, а не влияете на них[

Иллюзия контроля часто становится причиной обобщения частных случаев. К примеру, случился день, в котором проиграли все экспрессы. Делается необоснованный вывод, что оформлять такой тип пари – неприбыльно

Ложное повышение шанса выигрыша

Одна из популярных ошибок, причем не только начинающих игроков, считать, что после череды неудач, вероятность успешного результата увеличивается.

Чем продолжительнее серия определенного исхода (допустим, ничьей), тем выше шансы на то, что в следующем матче он сыграет (победа одного из соперников). Поймите теорию вероятностей, чтобы избавиться от заблуждения.

Противоположное когнитивное искажение – иллюзия кластеризации. Она проявляется в поиске закономерности в случайных событиях. При серии ничьей, ставка делается на этот вариант (в эффекте, описанном выше, пари оформлялось против ничьей)

Эффект серии выигрышных пари

В 2010-м году ученые провели исследование, в котором доказали, что эффективность ставок беттора, увеличивается, если перед этим он выполнил успешное действие.

Мы детально разбирали этот эксперимент в отдельной заметке «Теория горячей руки», обязательно ознакомьтесь с ней, там много интересного

Ученные проанализировали больше 500 тысяч ставок, которые совершили несколько сотен игроков. Шансы на проход случайной сделки – 48%, но когда перед этим пари сыграло, то они возрастали до 49%. При неудачной ставке, вероятность снижалась до 47%.

Вероятность выигрыша при успешной серии:

• 2 плюса – 57%;
• 3 плюса – 67%;
• 4 плюса – 72%;
• 5 плюсов – 75%.

Вероятность прохода в случае серии неудач:

• 2 минуса – 40%;
• 3 минуса – 32%;
• 4 минуса – 27%;
• 5 минусов – 25%.

Матчи не связаны друг с другом. Согласно теории вероятности, итог прошлой сделки не влияет на шансы следующей. Однако, рассмотренный феномен состоит в том, что после каждого успеха, средний коэффициент снижался. Соответственно, выбирались более безопасные исходы. Если риски ниже, значит, вероятность выше. Бетторы, которые принимали несколько неверных решений кряду, наоборот, брали более высокие котировки, дабы отыграть потерянные средства.

Итог – не переживайте из-за луз-стрика, если применяете проверенную стратегию и делаете анализ событий. Серия когда-то прервется, а дистанция позволит вам выйти в плюс. При этом, не переоценивайте себя при продолжительной серии заходов. Не стоит бездумно рисковать больше лишь потому, что сейчас вы побеждаете чаще

Иллюзия прибыльной игры

Человеческий мозг построен таким образом, что склонен преувеличивать свои достоинства и все положительное, и преуменьшать, неосознанно стирать из памяти неудачи и негативные моменты.

Если не фиксировать результаты на дистанции, то человек не в состоянии точно оперировать цифрами. Из-за этого создается ложное впечатление, что беттор играет в плюс.

Подобное самоуспокоение не дает развиваться. Достаточно открыть личный кабинет во всех БК, где вы когда-либо играли, и посмотреть статистику депозитов и выплат. После подсчетов, окажется, что ни о какой прибыли не идет речи.

Примите неудачу, пересмотрите свой подход к ставкам и меняйтесь. Глупо ждать изменения результатов при тех же действиях. Если не отслеживать свои доходы/убытки, то можно в течение многих лет играть около нуля или проигрывать.

К этому разделу можно отнести и эффект Даннинга-Крюгера. Игроки могут не просто проигрывать, но и не понимать, что они некомпетентны. Формируется заблуждение, что действия – правильные, просто не хватает везения или чего-либо еще

С этим искажением пересекается эффект Лейк-Уобегон (эффект сверхуверенности) – переоценка собственных качеств в сравнении с навыками и знаниями остальных

Фундаментальная ошибка атрибуции

Феномен заключается в том, что человек считает успехи собственной заслугой, а причинами неудач служат внешние обстоятельства.

Если ставка сыграла, значит, игрок отлично разбирается в предмете, а если проиграла, то из-за невезения, продажности судьи, ошибок спортсменов и т.п.

Следует адекватно оценить ошибки, выявить их причину и не допустить в будущем.

Важно не отклоняться в сторону результата. То есть, незашедшее пари – это не всегда неправильное решение. Ровно, как и выигрышная сделка может быть не оправданной с точки зрения преимущества над линией

Не давайте оценку действиям на основе полученного результата. Оценивайте выбор, а также условия, при которых он был сделан.

Эвристика доступности

Это интуитивный процесс, в котором игрок опирается на пример, который первым приходит на ум в момент выбора. Более вероятным кажется то событие, которое легче вспоминается. Соответственно, оно переоценивается, а шансы – завышаются.

Допустим, вы планируете поставить на количество желтых карточек в футбольном матче. Посмотрев, кто будет судить встречу, вы вспоминаете, что этот рефери недавно показал очень много «горчичников». Появляется желание оформить пари на тотал больше.

Хочется поставить и на голы «Аякса», особенно после того, как амстердамцы одержали победу со счетом 0:13. Это событие хорошо отпечаталось в памяти, а вот ряд нерезультативных поединков после этого, не привлекали такого внимания. Беттор, видя известные нидерландские клубы, наверняка поставит на забитые мячи. Особенно, если вспомнит, что где-то слышал о том, что голландское первенство – одно из самых результативных.

Необходимо оценить другие факторы, а не опираться на первую мысль. Она может быть правильной, однако ее лучше подкрепить фактами.

Иллюзия улучшения жизни через ставки

Многие ошибочно считают, что беттинг способен кардинально изменить жизнь. Как правило, это минусовые игроки, которые грезят мечтами о том, что когда-то выйдут на стабильную прибыль и улучшат окружающие реалии.

Чаще всего, желание ничем не подкреплено. Дабы лишиться подобного заблуждения, достаточно поставить цель (прибыль за месяц, год или другой период, выраженную в количестве денег) и оценить собственные действия. Если, допустим, игровой банк составляет тысячу рублей, а ожидаемый годовой доход – миллион, то это быстро опустит с небес на землю.

Важно трезво оценить цифры, дабы понять, что даже в теории не удастся приблизиться к цели. Соответственно, необходимо что-то менять – начальный банк, подход к беттингу, анализ, стратегию, мани-менеджмент, дисциплину.

Составляется реалистичный план – как создать достаточный игровой банк для старта, как улучшить умение прогнозировать, каким способом набраться опыта? Следует подробно продумать каждый этап и, при необходимости, его корректировать

После определенного периода, требуется повторно посмотреть на цифры, сопоставить их с целью и оценить прогресс.

Беттинг – это не тот процесс, который в один миг способен озолотить (речь о ставках, как о методе заработка, а не способе проверить удачу и сорвать куш, собирая длинные экспрессы). Финансовое благосостояние приобретается благодаря методичной и кропотливой работе, следованию плану и постоянному развитию. Ставки не поменяют жизнь лучшему сами по себе. Игрок должен изменить подход к ставкам и сам улучшить свою жизнь.

Эффект ореола, гало-эффект

Когнитивное искажение заключается в том, что общее впечатление о чем-либо, существенно завышено. Например, болельщики переоценивают команды с большими достижениями и триумфами в значимых соревнованиях, хотя у них немного шансов на успех в предстоящем поединке или турнире.

Этот феномен мы также разбирали в детальном обзоре, узнать, что такое Гало-эффект и найти несколько современных примеров того, как он мешал бетторам, можно в специальной заметке

Отличным примером является сборная Бразилии по футболу, на выигрыш Чемпионата мира которой, многие фанаты заключают пари. Болельщики считают бразильцев реальным претендентом на титул, поскольку они чаще всего выигрывали Мундиаль. Кроме того, команда известна благодаря многим звездам: Пеле, Ривалдо, Роналдо, Кафу, Рональдиньо, Кака, Неймар.

Однако, если посмотреть результаты, то на четырех прошлых мировых первенствах, Бразилия лишь однажды преодолела четвертьфинал.

Проваливались «пентакампеоны» и на Кубке Америке. До победы в 2019 году, они дважды не проходили дальше 1/4 финала, а однажды даже не вышли из группы.

Еще гало-эффект в спорте может проявляться при трансфере известного футболиста в среднюю лигу. Форма спортсмена может быть далека от его лучших лет, но болельщики будут думать, что он играет значительно лучше оппонентов.

Когда звездный футболист занимает тренерское кресло, то поклонники верят в его успехи намного больше, чем, если бы тренером стал менее известный специалист. И это с учетом того, что лишь немногие звездные игроки, здорово проявляют себя в тренерской работе.

Иногда, можно столкнуться с обратным эффектом ореола. Допустим, известный клуб не прошел квалификацию еврокубков, из-за чего в следующем сезоне не рассматривается всерьез, хотя провал годом раннее, мог быть случайным.

Например, в сезоне 2017/2018, «Аякс» не смог пройти отборочный раунд Лиги Европы, оказавшись слабее «Русенборга». В ответной игре голландцы дважды пропустили за 10 минут до завершения встречи. В следующем сезоне, клуб из Амстердама, дошел до полуфинала Лиги Чемпионов, справившись в плей-офф с мадридским «Реалом» и «Ювентусом».

Гало-эффект в ставках, становится причиной необъективной оценки, из-за чего принимается ошибочное решение, а пари оформляются на заниженные котировки. Необходимо учитывать при анализе как можно больше информации, а также не полагаться на клишированные и популярные выводы.

Стадный инстинкт

Проявляется в желании присоединится к выбору большинства без формирования собственного мнения. Например, ставки делаются в пользу известного фаворита, потому что многие склоняются к такому исходу.

Следование мнению толпы, приводит к сделкам на популярные рынки, а на них, почти всегда выставлен невыгодный коэффициент.

Проблема заключается не столько в проявлении стадного чувства, сколько в бездумных действиях. Важно самостоятельно приходить к определенному решению, а прогрузы, учитывать лишь в качестве одного фактора, а не использовать как единственный критерий.

Иррациональная эскалация

Проще говоря – ложное восприятие собственного выбора. Вы заключили пари и смотрите матч. Вдруг, понимаете, что ошиблись и сливаете деньги в трубу. Тем, кому знакомо подобное чувство, знают, настолько это неприятно. Именно поэтому, выбор начинает подкрепляться.

Поиск оправданий для ошибочного прогноза, может привести к тому, что это повторится в будущем. Например, ставка на индивидуальный тотал аутсайдера меньше 1.0 за коэффициент 2.5 – отличный выбор, но такое значение букмекеры выставили по объективным причинам (допустим, кадровые проблемы и не лучшая форма фаворита, высокая мотивация андердога). Во время трансляции видно, как аутсайдер хорошо атакует и создает немало моментов. Вы убеждаете себя, что это случайность и т.п.

В схожей ситуации в будущем, вы допустите идентичную ошибку

Когда хотите оформить пари на определенный исход, но коэффициент меньше, чем вы ожидали, воздержитесь от сделки.

Принимая решение, опирайтесь на конкретный случай, а не на выбор в прошлом. Если ошибка уже допущена, воспользуйтесь досрочной выплатой (опция кэшаут), дабы сократить потери, а не доказывайте себе, что все сделали правильно

Эффект привязки

Склонность при оценке опираться на данные, которые стали известны в первую очередь. Допустим, букмекер анонсировал акцию – повышенный кэф на фаворита с 1.5 до 2.

Предложение кажется выгодным, поскольку начальная котировка 1.5 сработала в виде якоря (привязки). Но если изучить роспись других контор, окажется, что у многих значение на успех фаворита около двойки.

БК Фонбет предлагает на матч Суперкубка Италии повышенные коэффициенты: 2.4, 3.55 и 2.95.

Сравним котировки с другим компаниями:

БК	П1	Ничья	П2
Фонбет	2.40	3.55	2.95
Бетсити	2.40	3.60	2.90
1хСтавка	2.46	3.48	3.02
Лига Ставок	2.35	3.55	2.90
Винлайн	2.35	3.54	2.89
Леон	2.46	3.55	3.03
Марафон	2.51	3.58	3.08

Коэффициенты фиксировались одновременно (в течение одной минуты). Данные отличаются и, в зависимости от рынка, который вы хотите заиграть, есть более выгодные букмекеры, хотя они не предлагали повышенных значений.

Привязка в ставках проявляется по-разному. Основное оружие против искажения – перепроверять и сравнивать данные

Заблуждение зеленого леса

Склонность считать, что знания в спорте, позволят заработать на ставках.

Знания о футболе и заработок ставками на футболе – совершенно разные вещи. Вот почему многие эксперты – спортсмены и тренеры, на дистанции дают убыточные прогнозы.

Не нужно отрицать важность знания о спорте, на который заключаются пари. Они не будут лишними, если дополняются пониманием того, как формируются котировки, устанавливаются вероятности, грамотным управлением депозитом и так далее.

Детальнее с этим эффектом Зеленого леса можно познакомиться в отдельном обзоре

Проблема одностороннего анализа

Человек склонен учитывать факты и аргументы, которые подтверждают его точку зрения. Если он не согласен с чем-то, информация не воспринимается. Чем это чревато, думаю, очевидно – при анализе упускаются важные данные, которые могут изменить выбор.

Рассматривать спортивное событие следует под разными углами. Захотев поставить, вы найдете причины, почему должны это сделать, вместо того чтобы взвесить не только «за», но и «против». Можно даже тщательно разобрать матч, но проблема будет в том, что все факторы, статистика и прочее, будут подбираться в пользу одного из вариантов. Данные, которые заставили бы сомневаться в решении, попросту не рассматриваются.

Будьте непредвзяты к информации. Проведите эксперимент – найдите только те факты, которые противоречат вашему мнению. Сравните данные с имеющейся точкой зрения и решите, что убедительнее. Если ваш выбор не подтвердится, значит, он был ошибочным, а вы склоны подтверждать свое мнение.

Эффект фрейминга

Это когнитивное искажение, которое проявляется в разном восприятии информации при изменении формы ее подачи. Идентичное утверждение, может приниматься в положительном и негативном ключе, в зависимости от того, как оно сформулировано.

Представим гипотетическую ситуацию – жизни 600 людей угрожает эпидемия. Есть две программы борьбы с болезнью. Какую выбрать?

• Программа A – 200 человек будут спасены;
• Программа B – 400 человек умрут.

Аналогичная стратегия борьбы с эпидемией, однако результаты отличаются:

• Программа A – 72% респондентов;
• Программа B – 22% респондентов.

Воспользуемся еще одним примером, с которым сталкивались лично многие. Вы намерены приобрести смартфон за 25 тысяч рублей и компьютерную клавиатуру за 2.5 тысячи рублей. В магазине вам становится известно, что у конкурента клавиатура стоит 2 тысячи рублей, но на поездку требуется 15 минут

Потратить 15 минут для экономии 500 рублей на покупке клавиатуры – верное решение. Это все-таки пятая часть стоимости покупки. Нет желания переплачивать.

Теперь представьте, что у конкурентов можно дешевле приобрести смартфон – за 24 500 рублей вместо 25 000. Намерение посетить другое заведение, дабы сэкономить 2% от стоимости гаджета, явно слабее.

Хотя, и в первом, и во втором случае, вы сохраняете одинаковую сумму – 500 рублей. Цена товара повлияла на решение.

Чтобы избавиться от ограниченности рамками, просто спросите себя – целесообразна ли поездка продолжительностью 15 минут для экономии 500 рублей?

В ставках на спорт, аналогичная ситуация с коэффициентами. Вы оформите сделку в другой конторе с кэфом 1.57 вместо 1.52, но не увидите разницы между котировками 4.27 и 4.22.

Эффект страуса

То, что страусы прячут голову в песок при опасности – миф, однако выражение настолько устоялось, что оно не подвергается сомнению и используется даже для обозначения когнитивного искажения.

Суть эффекта – человек избегает, игнорирует неблагоприятные для себя информацию и ситуации

Прокрастинация, постоянное откладывание даже важных дел – распространенный пример эффекта страуса. Вероятно, во время учебы, многие начали делать важное задание или готовиться к экзамену не за долго до указанного срока, а в последний момент.

В беттинге это может проявляться в виде неконтролируемого азарта и увеличения количества проигранных средств. Человек даже может осознавать проблему, но от этого она не решится. Здесь следует обращаться за помощью к родным и специалистам, например, GamblingTherapy

Ошибка выжившего

Нам известны только успешные истории, тогда как неудачи остаются за кадром.

Допустим, вы изучили историю успешного беттора, который утверждает, что заработал миллионы, используя стратегию Мартингейла. Это может быть правдой, но вам ничего неизвестно о всех тех, кто проиграл, придерживаясь такой финансовой системы.

Успешный экспресс другого игрока, который позволил сорвать куш, становится причиной того, что некоторые начинают собирать паровозы вместо того, чтобы концентрироваться на дистанционной прибыли. За одним удачным экспрессом, может быть десятки и сотни провальных.

Относитесь к историям успеха осторожно, поскольку они раскрывают только одну сторону – действия людей, у которых получилось. Чтобы понять ситуацию полностью, необходимо знать, что произошло у тех, кто не смог достичь успеха.

Отрицание вероятности

Ставки на спорт сопряжены случайными событиями (исходами) в условиях неопределенности. Несмотря на это, некоторые считают, что есть события, которые обязательно произойдут в конкретном поединке.

У любого исхода, даже если он кажется невероятным, есть шансы на выигрыш. Поэтому, он может сыграть в любое время в каком-угодно матче. Заранее ничего не предопределено.

Нет никаких верняков, железобетонов, 100% вариантов, так что не ставьте ва-банк, не берите деньги в кредит и не рискуйте последними средствами.

Отклонение в сторону статус-кво

Люди довольно консервативны, поэтому желают, чтобы вещи и явления оставались неизменными. Ущерб от изменения (потери статус-кво), считается большим, нежели возможная выгода при смене на альтернативный вариант. Устоявшиеся изменения, даже если они являются причиной недовольства, воспринимаются как потеря.

Как эффект статус-кво проявляется в ставках? Допустим, беттор привык играть у одного букмекера и не желает его менять, даже если у конкурента ниже маржа. В итоге, он снижает возможную прибыль, оставаясь на том же уровне рисков.

Начните что-то менять. Необязательно кардинально и резко. Заключите всего одно пари в другой конторе. Постепенно увеличивайте количество сделок, привыкайте.

Невозвратные затраты

Допустим, вы решили найти себе хобби и остановились на хоккее: купили амуницию, клюшку и т.п., оплатили посещение ледовой арены. После полугода занятий, вам не удалось развиться в направлении, да и интерес заметно угас. Вместо того, чтобы прекратить тренировки, вы продолжаете их посещать, поскольку потратили немалую сумму, а главное – время.

Разумное решение – принять ошибки и минимизировать потери, а не продолжать их наращивать.

В беттинге явление проявляется при покупке прогнозов и другой информации. Вы инвестировали, но не смогли заработать по итогам первого отрезка. Результат вас не устраивает, как и метод работы выбранного капера, но вместо фиксации убытков и прекращения сотрудничества, вы продолжаете покупать прогнозы в надежде отыграться.

Метод борьбы прост и сложен одновременно – признайте ошибку и поймите, что нечего концентрироваться на вещах, которые уже не изменить.

Недооценка бездействия

Когнитивное искажение проявляется в том, что люди недооценивают последствия бездействий (в сравнении с действиями с идентичным результатом).

Проблема актуальна в беттинге. Немногие после изучения линии, способны отказаться от пари, если нет достойных вариантов. Начинаются поиски хоть какого-то исхода, на который можно поставить.

Подход опасен для игрового банка. Несделанная ставка, не менее важна, чем сделанная. В первую очередь, вы должны сохранить деньги, и лишь потом попытаться их преумножить. Если вы не поставите, то 100% не проиграете.

Резюме

Само знание рассмотренных психологических несовершенств человеческого мозга, способно предотвратить различные заблуждения и иллюзии. Имея представление, например, об эффекте статус-кво, вы будете более открыты к изменениям. Или, понимание иллюзии прибыльной игры, позволит адекватно оценить свои результаты и скорректировать подход к ставкам для достижения цели.

Чем больше вы знаете о когнитивных искажениях, тем проще им сопротивляться. Информированность в этом вопросе – лучший способ сохранить деньги, не поддавшись психологическим уловкам.

С уважением, Артём Дёма (ironbets.ru)