Сегодняшний человек содержит в себе знания всех поколений, живших до него. Наши предки для решения проблем использовали различные способы, сохраняя и передавая самые рациональные и действенные. Все это позволяло с течением времени улучшать условия жизни и мир стал таким, каким мы его видим сегодня. «Эвристика» с греческого обозначает «находить и открывать». В научных изданиях это слово переводят, как «искусство изобретать», «способ обучения через собственный поиск». Когда мы попадаем в сложную ситуацию и нам надо быстро принять решение, мы начинаем перебирать в уме различные альтернативы, стараясь выбрать самые действенные, эффективные, о которых, как нам кажется, мы когда-то слышали или видели. Это и есть эвристика.
Эвристика в повседневной жизни
Порой наш мозг в сложной и непонятной ситуации старается найти выход и цепляется за первую кажущуюся логической отправную точку. Например, нам могут задать вопрос, какова площадь такой страны, как Нигер. Без профильного образования на данный вопрос ответить сложно. В этот момент спрашивающий может задать уточняющий вопрос: «Площадь Нигера больше 1 млн км² или меньше?». Вот это значение «1 млн км²» становится отправной точкой (якорем) в мыслях людей, которые до этого вообще не понимали, что сказать. Последующий ответ уже не важен, мы просто рассмотрели, как эвристика работает.
Если кому-то интересно, то площадь Нигера равна 1 260 000 км²
Когда нам надо сделать какой-то выбор, мы часто стараемся найти отправную точку (якорь). Это может быть точная информация, предубеждения, случайная информация, навязываемые данные
Эвристика в ставках на спорт
В беттинге отправных точек полно. И начинаются они с видов пари в линии БК.
Это линия на матч «Атлетик – Реал Мадрид» в БК Бетсити, где якорями являются исходы, форы, тоталы и т.д. Например, букмекер выставил на победу «Атлетик» коэффициент 3.4, сделав его аутсайдером на домашней арене. И наш мозг уже начинает воспринимать и крутить эту информацию, делая ее отправной точкой. Многие порой на основе только такого высокого коэффициента думают, что «Атлетик» явно не победит, ведь аналитики конторы не просто так выставили 3.4 на П1. Значит, надо поставить на успех мадридского «Реала». И тем самым пользователи совершают ошибку.
Коэффициенты в линии не должны быть отправными точками. Это отображение мнения аналитиков БК, которое может быть ошибочным, что особенно часто случается в низкорейтинговых турнирах
Существует несколько ярких проявлений эвристики в ставках на спорт.
Эвристика доступности
В ставках всегда запоминаются яркие противостояния с высокой результативностью. Футбольный матч, который завершился со счетом 0:0 или 1:0, явно запомнится меньше, чем противостояние с зашкаливающей результативностью – 5:1 или 8:2. Такие яркие результаты зачастую мешают сделать верный выбор, заставляя беттора допустить ошибку. Разберем этот момент на конкретном примере.
27 октября 2021 г. «Боруссия М» разгромила «Баварию» со счетом 5:0 в рамках Кубка Германии. А через несколько дней этот клуб встречал на домашней арене в рамках национального первенства одного из обычных середняков Бундеслиги в лице «Бохум», который до этого проиграл в гостях той же «Баварии» со счетом 7:0.
Такие яркие результаты станут отправной точкой для многих пользователей. Они подумают, что раз «Боруссия М» разгромила «Баварию» со счетом 5:0, а та деклассировала «Бохум» со счетом 7:0, то выбор пари очевиден. В матче «Боруссия М – Бохум» надо ставить на крупную отрицательную фору хозяев.
«Бохум» проиграл только со счетом 2:1. И в этом матче перспективней было ставить именно на плюсовую фору гостей. Тогда на Ф2(+1.5) был выставлен коэффициент 1.9-2. Скептики могут усмехнуться, мол, автор строк увидел счет и сейчас так смело говорит, что итог был предсказуем. Но это реально так. 27 октября «Боруссия М» разгромила с неприличным счетом мощную «Баварию», которая не находилась в игровом кризисе. Стоит подумать: «Сколько физических и эмоциональных сил потратила команда, чтобы добиться такой яркой победы над топом?». Ответ однозначен – очень много. Встреча с «Бохумом» состоялась через три дня на четвертый. За такое короткое время восстановить все силы нереально.
Модель xG четко доказывает, что счет справедливый – хозяева не наиграли на убедительную победу, создав опасных моментов только на 2 гола и позволив сопернику забить один заслуженный мяч. И ставка на плюсовую фору гостей была перспективна именно в тех условиях с учетом эмоциональной усталости хозяев.
Но многие бетторы, поддавшись законам эвристики и среагировав на яркие результаты, сделали ошибочные вывода, приняли неверное решение и проиграли.
Эвристика диверсификации
Данное направление нельзя назвать отрицательным. Оно подразумевает под собой, что человек способен выбирать несколько вариантов решения проблемы, которую надо решить сходу, использовав их одновременно.
В беттинге ярким примером такого феномена являются ставки на двойной исход – не проигрыш команды (1Х или 2Х). Например, пользователь в ходе анализа понял, что хозяева имеют хорошие шансы не проиграть, при некоторых шансах одержать победу. В такой ситуации можно выбрать П1 (победа хозяев) и Х (ничья) или оформить пари на не проигрыш принимающей стороны (1Х). В данном случае пользователь старается уменьшить риск проигрыша и выбирает двойной исход.
Эвристика диверсификации часто проявляется в комбинированных ставках.
Такие предложения можно увидеть в БК Лига Ставок. Если в ходе анализа стало понятно, что хозяева победят, и в матче должно быть забито 3 и более голов, можно выбрать по отдельности П1 и ТБ (2.5) или поставить на комбинированный вариант «П1 + ТБ 2.5» по коэффициенту 2.9. Но здесь пользователь уже идет на риск.
Что такое комбинированные ставки и как по ним надо правильно ставить, подробно расписано в отдельном материале
Невозвратные затраты
Что ощущает человек, когда вложил деньги в дело, но оно пока приносит убытки или прибыль не отбивает затраты? Многие надеются, что со временем дело начнет приносить доход, поэтому надо и дальше в него вкладываться. Тем более жалко уже потраченных средств и хочется их вернуть назад. В беттинге такой принцип работает практически на 100%.
Ни для кого не секрет, что большинство бетторов находится в минусе или «плавает» в районе нуля. Такая статистика касается и пользователей, старающихся зарабатывать при помощи ставок на спорт. Но многие из них думают, что со временем они сумеют начать выходить в плюс и зарабатывать деньги на постоянной основе при помощи игры в БК. И добиться таких положительных результатов реально можно. В беттинге есть профессионалы, умеющие зарабатывать.
Успех основывается на правильно разработанной стратегии. Этот момент подробно расписан в одном неплохом материале
Если на протяжении долгого времени не получается выходить в плюс при желании зарабатывать на спортивных пари, необходимо задуматься, стоит ли дальше продолжать играть в БК. Явно надо прекратить это делать и оформлять пари на небольшие суммы для повышения азарта при просмотре события
Если же остановиться хочется, но не получается – это признак лудомании, что уже является серьезной проблемой, требующей вмешательства извне
Эвристика репрезентативности
Этот феномен заключается в том, что люди склонны считать, что несвязанные между собой последовательности являются составными частями чего-то целого. Как это относится к беттингу?
Например, один клуб проиграл 5 домашних матчей подряд. Многие в данной ситуации могут подумать, что после такой провальной серии команда в очередной домашней встрече обязана одержать победу. Здесь делается сильный упор на зашкаливающую мотивацию футболистов реабилитироваться перед болельщиками за предыдущие провалы. Эмоции и мотивацию футболистов обязательно надо учитывать при анализе спортивного события. Но это только один из многих пунктов, на которые стоит обращать внимание.
То, что клуб проиграл пять предыдущих домашних туров подряд, не означает, что он одержит победу в шестом. Почему? Потому что каждая игра индивидуальна. Она не является составной частью чего-то целого. В одном домашнем матче клуб проиграл из-за судейской ошибки, во втором по причине более высокого потенциала соперника, в третьем добиться успеха помешали травмы и дисквалификации многих ведущих спортсменов и т.д.
Каждый матч индивидуален. Он имеет свои особенности и именно их надо учитывать. Эмоции и мотивация играют важное значение, но не ключевое
Хоккейный клуб «Витязь» проиграл 9 домашних матчей подряд. После 3 поражений клуб принимал равного по силе соперника в лице «Адмирала» и не сумел его победить. Эмоции не помогли добиться положительного результата. После пятого поражения подряд при поддержке болельщиков в гости приезжал «Куньлунь» – это один равный (или даже уступающий в классе) соперник. Казалось бы, что сейчас «Витязь» точно одержит победу, эмоции уже зашкаливают со страшной силой, но хозяева вновь допустили осечку.
Каждый матч индивидуален по своей природе и требует к себе особого подхода
Подводим итоги
Практика показывает, что в ставках на спорт законы эвристики чаще заставляют бетторов допускать ошибки. Если эти законы знать и понимать, как из-за них избежать просчетов, то число побед и выигрышных ставок обязательно увеличится.
С уважением, Андрей Пономарев (ironbets.ru)
