Сферы жизни современного человека в той или иной мере пересекаются. Казалось бы, абсолютно несовместимые вещи, по факту могут иметь немало общего, нужно просто увидеть эту схожесть. Предлагаем краткий экскурс в мир маркетинга, но на примере ставок на спорт. Образовываемся с IronBets.
Филип Котлер, американский экономист и маркетолог, выделил 5 главных этапов развития теории маркетинга, каждый из которых является самостоятельной концепцией.
Производственная концепция
Акцент сделан на высокой производительности. Соответственно, основная цель сводится к тому, чтобы повысить объемы производства. В контексте беттинга – увеличить количество ставок.
Нужно охватить большую часть линии букмекерских контор и заключить как можно больше пари на незначительные суммы. Надежда на то, что ставки преимущественно будут заходить, и выигрыши в сумме, перекроют имеющиеся неудачи.
Над качеством каждого прогноза особо не задумываемся. Главное – настроить конвейер из ставок и обеспечить массовость.
Очевидно, подход малоэффективен. Если повезет, то удастся играть примерно в ноль. Однако, таким образом можно набраться опыта и потренироваться, прежде чем перейди к следующему этапу.
Нет смысла ставить наугад и на что попало, особенно в долгосрочной перспективе. Не удастся добиться успеха там, где не будет знаний, умений и навыков
Товарная концепция
Следующий этап – совершенствование товара (улучшение продукта, исследование и использование новых технологий).
В нашем случае товаром является ставка. Концепция подразумевает улучшение товара. Значит, следует уменьшить количество пари и повысить их качество. Как это сделать?
Для начала, внедрить крупные фильтры: виды спорта, чемпионаты или вовсе команды. Например, рассматривать только матчи середняков в чемпионате Англии по футболу.
Далее, проводить более тщательный анализ. Конечно, в первую очередь учитывается мотивация, кадровая ситуация, игровая форма и прочее, сопоставляется сила соперников и так далее. К этому можно прибавить более современные возможности. Допустим, использовать соответствующие сервисы для изучения статистики, пользоваться опциями БК (VIP-пари, выкуп ставки, кэшбэк и другие) и рассматривать дополнительные факторы анализа матчей (xG и другие модели).
Ключевая задача сводится к тому, чтобы постараться довести до совершенства знание дисциплины, турнира и команд. Очевидно, что когда известны особенности соревнования и соперников, то прогнозы будут оправдываться чаще, а их составление упростится и ускорится
Такая тактика игры имеет место быть, но важно не переусердствовать. Как говорится, лучшее – враг хорошего. Углубившись в изучение, можно попросту позабывать о самих ставках (в погоне за совершенством, можно ухудшить результат). К тому же, в спорте всегда возможны неожиданные результаты. Какой бы тщательный и точный анализ не проводился, есть факторы, которые невозможно учесть (банальные случайности и невезение).
Сбытовая концепция
Подход не берет в расчет долгосрочное развитие, поскольку целью является совершить продажу любой ценной. Считается, что клиент отдаст предпочтение товару, который будет продан лучше всего.
В ставках эта концепция максимально выражается в акциях букмекерских компаний. То есть, особой разницы, на что заключать пари – нет. Главное, чтобы эти действия были хотя бы потенциально выгодными
Например, букмекеры регулярно проводят мини-акции. Кстати, в отдельном материале мы рассматривали их преимущества и недостатки. Так вот, можно участвовать в недельном конкурсе прогнозов и ставить, не заморачиваясь, рассчитывая на то, что награда в рамках акции перекроет появившиеся потери.
Пожалуй, это худшее решение из тех, которые рассмотрены в этом материале. Оно пересекается в первой концепцией, только в этом случае пари заключаются не на что попало, а на исходы, которые соответствуют условиям акции (происходит отсев по виду спорта, турниру, исходу, коэффициенту).
Классический маркетинг
Четвертая концепция – традиционная (или же концепция управления). Ее особенность в том, что она ориентирована на клиента. Считается, что потребитель отдаст предпочтение товару, который лучше остальных решит его потребности.
В ставках нужно работать «по рынку». То есть, выявлять, на каких турнирах и событиях сосредоточено внимание большинства, о каких матчах множество информации, где максимально объемная роспись и т.п. И работать с такими событиями: анализировать, прогнозировать, ставить.
На первый взгляд, подход хороший, но его опасность в том, что букмекеры тщательно следят за популярными направлениями. Обыграть их на ТОП поединках или отыскать недооцененный исход (валуй), крайне сложно. За востребованные турниры отвечают лучшие аналитики, а учитывая их навыки и опыт, а главное, возможности, успешно противостоять им самостоятельно – та еще задача.
Социально-этический маркетинг
Эта современная концепция предполагает необходимость заботы об окружающей среде, потребность сохранить природные ресурсы и развить новые нормы этики в обществе.
Опираясь на эту концепцию, в беттинге нужно сделать так, чтобы он не мешал нормальной жизни. Важно встроить ставки в распорядок дня так, чтобы не было вреда себе и окружающим (семье, друзьям, коллегам и т.д.)
Не следует стремиться охватить как можно больше направлений, лишь бы охватить. Требуется сконцентрироваться на чем-то одном. При этом, выбранный профиль, должен быть интересным и приносить удовольствие, дабы ежедневно не приходилось заниматься тем, что не нравится. В таком случае беттинг может быть полезным с финансовой точки зрения и не навредит другим сферам жизни (в первую очередь, социальной).
С уважением, Артём Дёма (ironbets.ru)
